【書評】4月に読んだ10冊で、私が実際に変えたこと〜30代営業マンの4月まとめ〜

九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜まとめ記事を書き直した理由〜

この記事は、もともと4月に読んだ10冊を紹介する内容でした。それぞれの本が何を教えてくれるかを並べた、いわゆる「まとめ記事」です。

書き直したのは、読み返して自分でも面白くなかったからです。どの本にも「〜を解説しています」と書いてあるだけで、私がそれを読んでどうしたのかが1行もない。これなら出版社の紹介文を読んだほうが正確です。

いま、このブログは要約ではなく書評として書いています。まとめ記事も同じ形にしました。10冊それぞれで、私が実際に何を変えたか。 それだけを並べます。

変えたことが続いているかどうかも、正直に書きました。3か月以上たって、残っているものと消えたものがはっきり分かれています。

本の基本情報の代わりに、何の悩みで手に取ったかを並べます。

3か月以上たっても残っているものです。共通しているのは、どれも1つだけ決めていることでした。

『HIGH OUTPUT MANAGEMENT』から。出発前の30分を細かい返信で潰すのをやめました。

数はこなせなくなりましたが、夜に「何が進んだか」を言えるようになりました。いまも毎朝やっています。

『1分で話せ』から。上司から「で、結局どうなった」と聞き返される回数が減りました。

家でも同じ癖がついたようで、妻から「前より話が分かりやすい」と言われました。これは予想していなかった変化です。

『ハーバードの人生を変える授業』から。自己肯定感を上げる、といった大げさな話ではなく、単に書くだけです。

続いている理由は、3つという数が少ないからだと思います。5つにしていたら、たぶん止まっていました。

『夢と金』から。反射的に「持ち帰ります」と答えるのをやめました。

聞いてみると、他社の見積もりではなく予算の締めが近いだけ、というケースが何度もあります。理由が分かれば、値引き以外の答え方ができます。

正直に書きます。やらなくなったものもあります。

『影響力の武器』から試したものです。技術としては効くのですが、使っていると自分が嫌になりました。

私には向いていなかったというだけです。本が悪いのではありません。同じ本から得た「先に何か差し出す」ほうは、いまも続いています。

『2040年の未来予測』から。一度やって、それきりです。

書き出したときは考えましたが、毎月見直すようなものではありませんでした。一度やれば十分なものと、続けるものは違うのだと分かりました。

10冊分を並べてみて、残ったものには共通点がありました。書評を1本ずつ書いているときには見えなかった部分です。

残ったのは、始める時間が決まっているものでした。朝の30分、寝る前、値引きを頼まれた瞬間。どれも「いつやるか」が場面とセットになっています。

消えたほうは逆です。20年後の家計を書き出す作業に、決まった時間はありません。商談冒頭の宣言も、使うかどうかを毎回自分で判断する必要がありました。判断が要るものから先に消えていきます。

もうひとつ気づいたのは、続いたものは全部、自分ひとりで完結するということです。相手の反応が要るものは、うまくいかない日が続くと止まります。

これは本の良し悪しとは関係ありません。同じ『影響力の武器』でも、一方は残り、もう一方は消えました。本ではなく、自分の生活のどこに置いたかで決まったのだと思います。

4月の時点で、私はこの区別を知りませんでした。10冊すべてから何かを持ち帰ろうとして、結局は忘れていく。いまは1冊につき1つだけ選び、それを置く場所まで決めるようにしています。

10冊を通して起きた変化です。