【書評】『夢と金』〜値引きの話が苦手な30代営業マンが、値段の意味を考え直すまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

営業の仕事をしていて、いちばん苦手なのが値段の話です。もう少し安くならない、と言われた瞬間に体がこわばります。断る材料を持っていないので、社内に頭を下げて値引きを通すか、気まずい空気のまま話題を変えるかのどちらかでした。

苦手な理由は、たぶん自分の中に「お金の話を持ち出すのは品がない」という感覚があったからです。良いものを扱っていれば分かってもらえる、と本気で思っていた時期もありました。

この本は、著者の名前で敬遠していた一冊でした。ただ、値段の話を正面から扱っている本はそう多くありません。苦手なままではまずいと思い、読んでみることにしました。

本の基本情報です。

お金と夢の関係を、著者自身の活動を例に語った一冊です。値段の付け方や、応援される仕組みについての話が中心になっています。詳しい中身は本書で確かめていただくとして、ここでは値引きに弱かった私が何を変えたかを書きます。

読みながら思い出したのは、数年前に失った取引先でした。値引きで踏みとどまってもらった相手です。結局その1年後、もっと安い他社に切り替わりました。

当時は競合が強かったと考えていましたが、順番が逆でした。安さで選んでもらった以上、より安い相手が現れたら終わる。自分でその条件を作っていたのだと、いまは思います。

値引きの話題を早く終わらせようとするのは、相手のためではなく自分が気まずいからでした。ここは読んでいて一番こたえた部分です。

前々職でトレーナーをしていたころ、料金の説明を早口で済ませる癖がありました。あのころのお客様が続かなかった理由の一つは、価格に納得しないまま始めていたからかもしれません。

黙っていても価値は伝わらない、というのは頭では分かっていました。ただ、伝える努力を「押し売り」と呼んで避けていた自覚があります。

人前で話すのが苦手だという事情も、都合よく使っていました。苦手なのは事実でも、伝えない理由にはならないと突きつけられた感覚です。

私はこの本で、値段の話から逃げなくなりました。気になった方は、ぜひこちらから手に取ってみてください。

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感想(34件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。