【書評】『頭のいい人が話す前に考えていること』〜口を開いた瞬間に後悔していた30代営業マンが、話す前に止まれるようになるまで〜

※この記事にはアフィリエイト広告（PR）が含まれます

九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

会議のあと、車の中でずっと反省しています。

あのとき言わなければよかった。あの言い方はまずかった。口を開いた瞬間に、もう後悔が始まっていることすらあります。人前で話すのが苦手なのは、たぶんこれが理由です。

厄介なのは、黙っていても解決しないことでした。発言しなければ「何も考えていない人」になる。だから無理に何か言って、また車の中で反省する。その繰り返しです。

話し方の本は何冊も読みました。声の大きさ、間の取り方、結論から言う。どれも「話し始めてから」の技術です。私が失敗しているのは、もっと手前でした。この本を手に取ったのは、タイトルに「話す前に」とあったからです。

本の基本情報です。

話し方ではなく、その手前で何を考えているかを扱う一冊です。どんな原則が示されるのかは、ぜひ本書で確かめてみてください。この記事では内容の解説ではなく、読んだ私の話し方がどう変わったかをお話しします。

いちばん痛かったのがこれでした。

会議で発言するとき、私は無意識に「ちゃんと考えている人だと思われたい」と思っていました。だから難しい言い回しを選ぶし、知っている用語を入れる。

ところが、その努力は全部相手ではなく自分に向いています。相手のことを考えていない発言が、相手に届くわけがない。賢く見せたい気持ちが、いちばん邪魔をしていたわけです。

これは説明されて初めて言葉になりました。

私の発言は、たぶん浅かったと思います。でも、なぜ浅いのかが自分では分かりませんでした。知識が足りないのだと思って、本ばかり読んでいたのです。

違いました。浅いのは知識の量ではなく、その場で相手のために考えていないからでした。仕入れた情報をそのまま出すのは、考えたことにならない。前々職でも同じで、教科書どおりの説明をする新人トレーナーの話は、会員さんに届いていませんでした。

これがいちばん救われた部分です。

私は沈黙が怖くて、埋めるために話していました。でも、間を置いてから話す人のほうが信頼されているという話を読んで、ずっと逆をやっていたと気づきました。

思い返せば、営業所でいちばん信用されている先輩は口数が少ないです。聞かれてから数秒黙って、それから話す。私はあの数秒を「気まずい時間」だと思っていましたが、あれは考えている時間でした。

私はこの本で、会議のあとに車で反省する回数が減りました。話したあとに後悔する方は、ぜひ手に取ってみてください。

価格:1760円
(2026/7/30時点)
感想(56件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。