※この記事にはアフィリエイト広告（PR）が含まれます

九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。

はじめに〜直そうとして、直らなかった方へ〜

営業所の朝礼で、気の利いたことが言えません。取引先との会食でも、話題が続かず相手に振ってしまいます。ルート営業を4年半やっていて、これです。

若いころは、直せると思っていました。話し方の本を読み、雑談の型を覚え、明るく振る舞おうとしました。続きませんでした。

このブログには、その手の本の書評が何本もあります。並べ直してみて気づいたのは、効いたものと効かなかったものが、はっきり分かれていたということです。

効かなかったのは「話し方を直す」方向のもの。効いたのは「苦手なまま、どう成果を出すか」を扱ったものでした。

その線で6冊を選び直しました。読む順番も、そのほうがいいと思う順に並べています。

順何をする段階か冊数
1前提を変える（直そうとするのをやめる）2冊
2自分の見え方を知る（どこが問題か確かめる）2冊
3技術として学ぶ2冊

3を最初にやると失敗します。 私がそうでした。理由は最後に書きます。

まず、前提を変える2冊

苦手を直そうとしている限り、何を読んでも同じところに戻ります。前提のほうを外す本から入るのが早いと思います。

なぜ世界の一流には「静かな人」が多いのか？

静かなままでいい、という立場の本です。

私はこの本を読み終える前に書評を書きました。読み終えてから3つ変えて、3週間後に全部消えている、をくり返していたからです。

「声の大きい人がうまくいくのだろう」と、どこかで思っていた前提を疑うところから始めたい方に。

嫌われる勇気

人の顔色をうかがってしまう方へ。

人前が苦手な理由が「話し方」ではなく「どう思われるか」にある場合、話し方の本をいくら読んでも当たりません。そこを扱っているのはこちらです。

次に、自分の見え方を知る2冊

前提が外れたら、自分が実際どう見えているかを確かめる番です。ここを飛ばすと、直す必要のないところを直そうとします。

insight（インサイト）

上司に「意外と押しが強いところがあるよね」と言われて、まったく心当たりがなかった、という話から始まる本です。

自分の説明書は、たいてい間違っています。 苦手だと思っている部分が、外からはそう見えていないこともあります。

影響力の武器

口下手なままでも「選ばれる」理由を扱った本です。

話がうまい人が選ばれているわけではない、と分かると、力の入れどころが変わります。

最後に、技術として学ぶ2冊

順番として、ここは最後です。 前提と自己認識が片づいていない状態で技術書を読むと、「できない自分」を確認する時間になります。

人を動かす

人間関係を「技術」として学び直す古典です。性格の問題にしないで済むのが、この本のいちばんありがたいところだと思います。

1分で話せ

説明が長い、と言われる方へ。 話し方そのものではなく、話す順番を扱っています。順番は、性格と関係なく変えられます。

これがいちばん実務に近い1冊です。商談でも朝礼でも、先に結論を置くだけで相手の聞く姿勢が変わります。 声の大きさや間の取り方は要りません。

読む前と、6冊を並べ直したあと

並べ直す前並べ直したあと
苦手の扱い直すべき欠点だと思っていた直さないまま使う道があると考えている
読む順番使えそうな技術書から前提を外す本から
うまく言えなかった日自分の評価が下がったやり方の問題として見る
本の選び方話し方の本を探していた見られ方・関係の本まで広げた

効かなかった読み方

正直に書きます。上の6冊を、私は最初バラバラに読んでいました。そして、そのたびに「今度こそ」と思って、続きませんでした。

うまくいかなかったときの共通点は、技術の本から入っていたことです。すぐ使えそうに見えるので、そこから手を出したくなります。

ただ、前提が「苦手を直す」のままだと、技術は道具ではなく採点表になります。うまく言えなかった日に、自分の評価が下がるだけでした。

前々職でジムのトレーナーをしていた頃にも、似たことがありました。フォームの本を読み込んでから来る方ほど、続きません。1回ごとに「できていない」を確認する時間になるからです。

続いたのは、まず来ることだけ決めて、あとから覚えた方でした。順番の話だったのだと思います。

こんな方に読んでほしい

  • 話し方の本を何冊も読んで、それでも変わらなかった方
  • 人前が苦手なのは性格だから仕方ない、と思っている方
  • 直すのではなく、そのまま使う方向を試したい方

6冊すべて読む必要はありません。上の2冊だけで、見え方が変わるかもしれません。

1冊選ぶなら、いま自分がどの段階にいるかで決めるのがいいと思います。苦手を直そうとしている段階なら1つ目、直すのはやめたが何をすればいいか分からない段階なら2つ目、やることは分かっている段階なら3つ目です。

私はいまも人前が苦手なままです。朝礼で気の利いたことは言えませんし、会食では相手に振ってばかりです。変わったのは、それを問題だと思わなくなったところだけです。

そして、それで困る場面は思っていたより少なかったです。取引先との関係も、数字も、悪くなっていません。 4年半やってみて、そこはもう確かめられたと思っています。

苦手を直すのに使ってきた時間を、別のところに回せるようになった。6冊から受け取ったのは、結局それだけです。

本は「聴く」こともできます。 机に向かう時間が取れないときほど、移動時間のほうが確実です。

→ Audibleを見てみる

関連記事へのリンク

【関連記事】33個試して、続いたのは5つ2026年8月に読んだ12冊の振り返りです。残ったのは「一度決めたら考えなくていいもの」だけでした。この記事で「効かなかった読み方」と書いたことの、数字での裏づけになります。

【関連記事】さあ、才能（じぶん）に目覚めよう弱点をつぶす努力をやめた話です。苦手を直すか、そのまま使うかという同じ問いを、強みの側から扱っています。

 通勤や移動の時間が、そのまま読書時間になります

私はルート営業で1日2〜4時間運転しますが、その時間はAudibleで本を「聴く」時間にしています。月2〜3冊読めているのは、正直この移動時間のおかげです。

当ブログで紹介している本も、Audibleで聴けるものが多くあります。「読む時間がない」と感じている方こそ、30日間の無料体験から試してみませんか？