【書評】『ビジョナリー・カンパニーZERO』〜経営とは無縁だと思っていた30代営業マンが、自分の持ち場を組み直すまで〜
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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。
はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜
経営の本は、長いこと自分と関係のない棚だと思っていました。
私は経営者ではありません。指導している後輩が1人いるだけです。会社をどう作るか、人をどう集めるかという話を読んでも、使う場面がない。そう決めつけて、この手の本は避けてきました。
考えが変わったきっかけは、後輩の指導でつまずいたことでした。教えたとおりにやってくれない。何度説明しても同じところで止まる。相手の理解力の問題だと思っていましたが、どうもそうではないらしいと感じ始めていました。
自分が何を大事にしているのかを、後輩に一度も言葉にして伝えていなかった。それに気づいたとき、経営の棚の本を1冊読んでみようと思いました。
本の紹介
本の基本情報です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 書名 | ビジョナリー・カンパニーZERO ゼロから事業を生み出し、偉大で永続的な企業になる |
| 著者 | ジム・コリンズ |
| 出版社 | 日経BP |
| ジャンル | 経営・組織 |
『ビジョナリー・カンパニー』シリーズの原点にあたる一冊です。会社を作る段階から偉大さを問う内容になっています。理論の中身は本書に譲り、ここでは後輩1人を見ている営業が何を持ち帰ったかを書きます。
私がこの本から受け取った3つのこと
①「何をするか」の前に「誰と、何を大事にするか」がある
私は後輩に、手順ばかり教えていました。訪問の順番、報告の書き方、電話の切り出し方。
順番が逆だったのだと思います。なぜその手順なのかを共有しないまま、形だけ渡していた。 手順は覚えれば真似できますが、判断が必要な場面では効きません。後輩が止まっていたのは、いつも判断の場面でした。
②大きい会社の話が、そのまま小さい持ち場に効いた
読む前は、規模が違いすぎて参考にならないと思っていました。実際に読むと、扱っているのは規模ではなく姿勢の話でした。
私の持ち場は担当エリアと後輩1人です。それでも、何を大事にして、どこは譲らないのかを決められる。組織の大小と、この問いの有無は関係ありませんでした。
③運の話が出てきたのが意外だった
成功を語る本には、運を計算に入れないものが多い印象がありました。この本は、運に触れたうえで、それをどう扱うかまで踏み込んでいます。
自分の数字が良かった月を思い返すと、たまたま先方の都合が良かっただけ、という月が確かにありました。運を認めたうえで何を積むかを考える姿勢は、この本で受け取ったいちばん実用的な部分です。
私はこの本で、後輩への伝え方が変わりました。気になった方は、ぜひこちらから手に取ってみてください。
 | ビジョナリー・カンパニーZERO ゼロから事業を生み出し、偉大で永続的な企業になる [ ジム・コリンズ ] 価格:2640円 |
読む前と読んだ後で、私はこう変わった
自分の中で起きた変化を書き出します。
| 読む前の私 | 読んだ後の私 | |
|---|---|---|
| 後輩への指導 | 手順を渡して終わりにしていた | なぜその手順かを先に話す |
| 経営書の棚 | 自分には関係ないと避けていた | 持ち場の大小と関係なく読む |
| 好調な月の解釈 | 自分の努力の成果だと考えた | 運の分を差し引いて振り返る |
私が実際に変えたこと
①後輩に、手順の前に理由を話すようにした
訪問の順番を教えるとき、いまは先に理由を言います。なぜ午前にこの店なのか、なぜこの店は最後なのか。
覚えることは増えたはずですが、質問の中身が変わりました。以前は「次どうすればいいですか」でしたが、いまは「この場合はこう考えていいですか」に変わっています。判断の材料を渡せているのだと思います。
②自分の担当エリアで、譲らないことを3つ決めた
会社の方針とは別に、自分の持ち場で守ることを3つだけ決めました。都合の悪い連絡を先に入れる、聞かれる前に納期の事情を話す、断られた理由を記録する。
数を絞ったのは、多いと結局どれも守れないからです。
③好調な月ほど、要因を書き出すことにした
数字が良かった月に、何が効いたのかを書き出します。書いてみると、自分の動きより先方の事情のほうが大きい月が確かにありました。
悪かった月だけ振り返る癖があったので、これは意識して逆をやっています。
まとめ〜こんな人に読んでほしい〜
『ビジョナリー・カンパニーZERO』は、こんな方におすすめです。
- 経営書は自分と関係ないと思って避けている人
- 後輩や部下に、手順は教えたのに動いてもらえない人
- 自分の持ち場が小さいから、と考えることをやめている人
- 成功も失敗も、全部自分の実力の話にしてしまう人
経営者向けの本であることは間違いありません。ただ、担当エリアと後輩1人という持ち場でも、使えるところは確かにありました。
自分には早い本だと感じたら、後輩ができたときにもう一度開いてみてください。私はそのタイミングで、ようやく読む理由ができました。
本は「聴く」こともできます。 机に向かう時間が取れないときほど、移動時間のほうが確実です。
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