【書評】『論語と算盤』〜数字と誠実さのあいだで揺れる30代営業マンが、両立の意味を捉え直すまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

月末が近づくと、少しだけ嫌な自分が出てきます。

来月でいい注文を、今月に前倒しでお願いできないか。必要な数より少し多めに置いてもらえないか。どちらも違法ではありませんし、断られたら引き下がります。ただ、車に戻ったときの後味は良くありません。

数字を追うことと、相手のためを思うことは、たぶん両立します。頭では分かっているのに、月末になると片方が勝つ。この揺れ方を、自分の弱さの問題だと思っていました。

100年以上前の実業家が書いた本に答えがあるとは期待していませんでした。手に取ったのは、新しい紙幣の顔になったのを見て、名前だけ知っている人の本を1冊くらい読んでおくか、という程度の動機です。

本の基本情報です。

500以上の企業設立に関わった実業家が、道徳と経済の関係について語った講演をまとめた一冊です。現代語訳なので、古典が苦手でも読み進められます。中身は本書で確かめていただくとして、ここでは月末に揺れる営業が何を受け取ったかを書きます。

私はずっと、両立を「足して2で割ること」だと思っていました。少し無理を言う代わりに、少し丁寧に対応する。差し引きゼロならいいだろう、と。

この本を読んで、その計算自体が間違っていたと気づきました。片方を削って埋め合わせるのは両立ではありません。 同じ一つの行動が、両方を満たしているかどうか。問い方が変わりました。

前倒しのお願いは、その月だけを見れば得です。ただ、10年通う相手だと考えると話が違ってきます。

私が担当している取引先には、5年、10年と続いている先が何軒もあります。時間の幅を伸ばして考えるだけで、月末の判断はかなり整理できました。

100年前の実業家が語る道徳、と聞いて身構えていました。実際に読むと、理想を語りながらも現実の商売から目を離していない。ここが意外でした。

理想だけを語る本なら、たぶん最後まで読めていません。算盤の側を捨てていない人の言葉だからこそ、月末の自分にも届いたのだと思います。

私はこの本で、月末の判断のしかたが変わりました。気になった方は、ぜひこちらから手に取ってみてください。

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