【書評】『1%の努力』〜頑張り方が足りないと自分を責めていた30代営業マンが、置き場所を変えるまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

真面目にやってきたつもりです。

朝は早めに出て、記録はきちんと残し、頼まれたことは断らない。それで人並みの成績です。飛び抜けたことは一度もありません。

営業所には、明らかに手を抜いているのに数字を出す人がいます。訪問件数は私より少ない。それでも通る。同じ量を頑張って、結果が違う。その差を、私はずっと自分の能力のせいにしていました。

正直、この本のタイトルには反発がありました。努力を否定されそうで嫌だったのです。それでも気になって開いたのは、頑張り方を変えないと同じところにいるという感覚があったからだと思います。

本の基本情報です。

努力の量ではなく置き場所を扱う一冊です。どんな話が展開されるのかは、ぜひ本書で確かめてみてください。この記事では内容の解説ではなく、読んだ私の力の入れ方がどう変わったかをお話しします。

まず、私の身構えが的外れでした。

書かれているのは「努力するな」ではなく、同じ努力をどこに置くかという話でした。全部に均等に力を入れると、どこにも効かない。そこは私が10年やってきたことそのものです。

言い方は軽いですが、内容は身も蓋もなく現実的でした。気持ちよくはないけれど、否定はできない。読みながら何度もそう感じました。

いちばん刺さったのがこれです。

私は与えられたやり方の中で、量を増やすことしか考えていませんでした。訪問件数を増やす、資料を厚くする、早く出社する。そのやり方が正しいのかは、一度も疑っていない。

数字を出す先輩を思い返すと、たしかに前提のほうを変えていました。回る順番を変えたり、そもそも回らない先を決めていたり。私は決められた枠の中で、必死に走っていただけでした。

これは前々職とつながりました。

ジムで結果が出る人は、種目を絞っていました。全部やろうとする人ほど、続かないし伸びない。私は指導する側では分かっていたのに、自分の仕事では全部やろうとしていた。

トレーナー時代の自分が、いまの自分を見たら「種目が多すぎます」と言うと思います。それが答えでした。

私はこの本で、頑張る場所を選ぶようになりました。真面目にやっているのに報われないと感じる方は、ぜひ手に取ってみてください。

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感想(55件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。