【書評】『エッセンシャル思考』〜頼まれごとを全部引き受けていた30代営業マンが、断る基準を持つまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

「なんでも屋」になっている自覚がありました。

ルート営業は、取引先から範囲外の相談を持ちかけられることが多い仕事です。社内でも、誰もやりたがらない作業が回ってきます。私は人前で強く出るのが苦手なので、まず引き受けてしまう。

その結果どうなるか。一日の終わりに、自分が何を進めたのか思い出せない日があるのです。動き回った実感だけがあって、成果が残っていない。

「よく気がつくね」と言われるのは嬉しい。でも、そう言われるたびに自分の仕事が後ろへずれていく。この本を開いたのは、その悪循環をどうにかしたかったからです。

本の基本情報です。

やることを減らすという一点を、徹底して扱う一冊です。どんな考え方が示されるのかは、ぜひ本書で確かめてみてください。この記事では内容の解説ではなく、読んだ私の断り方がどう変わったかをお話しします。

いちばん刺さったのがこれでした。

私は断れない人間だと思っていました。でも読みながら気づいたのは、断る基準を持っていなかっただけだということです。基準がないから、頼まれるたびにゼロから考える。考えるのが面倒だから、結局引き受ける。

意志が弱いのではなく、判断の材料がなかった。そう捉え直すと、責める相手が自分の性格から仕組みに変わりました。

これは前々職の反省と重なりました。

ジムのトレーナーだった頃、私は全員に同じだけ時間をかけようとしていました。結果として、誰にとっても中途半端な指導になった時期があります。伸びた人は、こちらが集中して見ていた人だけでした。

営業でも同じことをやっていました。全部の取引先に薄く配って、どこにも刺さっていない。分散は公平ではなく、ただの薄まりでした。

いちばん気持ちが軽くなったのがこれです。

私はずっと、断る＝相手を否定する、だと思っていました。だから言い出せない。ところが本書が扱っているのは、何に時間を使うかを自分で決めるという話で、相手との関係を切る話ではありませんでした。

考えてみれば、いま抱えている量のままでは、本当に力を貸したい相手に何も残せません。断らないことのほうが、よほど不誠実だったのかもしれません。

私はこの本で、頼まれごとに即答しなくなりました。なんでも引き受けてしまう方は、ぜひ手に取ってみてください。

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感想(34件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。