【紹介】『THE TEAM 5つの法則』〜チームを任されて戸惑う30代の会社員が、感覚で回すのをやめるために〜
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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。
はじめに〜プレイヤーのまま、まとめ役になった方へ〜
ある日を境に、自分の数字だけ追っていればよかった時期が終わります。後輩がつき、若手の相談を受け、そのうち小さなチームを見ることになる。
ところが、まとめ方は誰も教えてくれません。自分がやってきたやり方を伝えるくらいしか、手がない。うまくいかないと「あいつはやる気がない」で片づけてしまう。
私も、チームがうまくいかない理由を、人の性格で説明していました。性格の話にすると、対策が「気合いを入れる」しかなくなります。
本の紹介
| 書名 | THE TEAM 5つの法則 |
| 著者 | 麻野耕司 |
| 出版社 | 幻冬舎 |
| ジャンル | 組織論・チームづくり・マネジメント |
チームがうまくいくかどうかを、精神論ではなく法則として扱う本です。紹介文を読むかぎり、チームづくりを5つの法則に分けて説明した本です。詳しくはぜひ本書で。
30代の会社員に刺さるのは、この3点
①目標が「頑張ろう」で止まっている
「今期は数字を伸ばそう」は、目標に見えて目標ではありません。何がどうなったら達成なのかが決まっていないからです。
決まっていないと、各自が自分の解釈で動きます。そして期末に、噛み合っていなかったことに気づきます。
30代のまとめ役がいちばんつまずくのがここだと思います。自分は分かっているので、伝わっていると思ってしまう。
②メンバーを、自分の劣化版として見てしまう
自分と同じやり方をさせようとする。 これをやると、自分より下手な人しか育ちません。
私は最初、後輩に自分と同じ回り方をさせていました。朝いちばんに遠方から、というやり方です。ところが合わない人には合わない。数字が出なかったのは、やる気ではなく順番の問題でした。
チームも同じで、得意なことがバラバラなのが普通です。
③言わなくても分かるはず、が事故を生む
日本の職場は、察することを前提に回っています。言わなくても分かるだろう、が積み重なって、認識がずれていきます。
やっかいなのは、ずれていることに誰も気づかないまま進むことです。気づくのは、たいてい手遅れになってから。
言わなくて済んだのは、全員が同じ仕事をしていた時代の話だと思います。
いまは同じ営業所にいても、担当エリアも取引先も違います。見ているものが違う相手に、察してもらうのは無理です。
営業所でも、「見れば分かるだろう」で済ませていることが山ほどあります。在庫の置き方、伝票の回し方、取引先ごとの暗黙の段取り。入って半年の人には、何ひとつ見えていません。
まとめ方を誰にも教わっていない、という段階の方に向いています。気になった方はぜひ。
 | 価格:1650円 |
取り入れると、こう変わります
| 取り入れる前 | 取り入れたあと | |
|---|---|---|
| うまくいかない原因 | メンバーの性格ややる気 | 決め方・伝え方の問題として見る |
| 目標の立て方 | 「頑張ろう」で共有した気になる | 何がどうなったら達成かを言葉にする |
| メンバーの見方 | 自分と同じやり方をさせる | 得意が違う前提で割り振る |
| 伝え方 | 言わなくても分かるはず | 面倒でも言葉にする |
今日から取り入れられる3つ
①目標を「終わった状態」で書き直す
「売上を伸ばす」ではなく、「◯月末に、△△が終わっている」と書きます。
終わった状態が言えないなら、まだ目標になっていません。
②メンバー1人につき、得意を1つ書き出す
紙に書くだけで構いません。 書けない相手がいたら、その人のことをまだ知らないということです。
③「言わなくても分かる」と思った瞬間に、言う
思った瞬間が合図です。 面倒だから省こうとしているだけのことが多い。
1回言うのに30秒、ずれたまま進んだ場合の手戻りは半日です。
まとめ〜こんな方に読んでほしい〜
- 後輩やチームを任されたが、まとめ方を教わっていない方
- うまくいかない原因を、人の性格で説明してしまう方
- プレイヤーとしては結果を出せていた方
リーダー論の本ではありません。 気合いや人間力の話が出てこないので、まだ管理職ではない30代にこそ読みやすいと思います。
自分の数字だけ追っていればよかった時期は、思ったより早く終わります。
本は「聴く」こともできます。 机に向かう時間が取れないときほど、移動時間のほうが確実です。
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私はルート営業で1日2〜4時間運転しますが、その時間はAudibleで本を「聴く」時間にしています。月2〜3冊読めているのは、正直この移動時間のおかげです。
当ブログで紹介している本も、Audibleで聴けるものが多くあります。「読む時間がない」と感じている方こそ、30日間の無料体験から試してみませんか？
