【書評】『苦しかったときの話をしようか』〜強みなんてないと思っていた30代営業マンが、自分の武器を数え直すまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

面談で「君の強みは何？」と聞かれて、うまく答えられませんでした。その場では真面目さと継続力のようなことを言った気がしますが、自分でも借りてきた言葉だと分かっていました。帰りの車の中で、しばらく気持ちが沈んだのを覚えています。

私は人前で話すのが苦手で、自己肯定感も高いほうではありません。営業という仕事に向いている性格だとは、正直いまも思えていません。数字を出している同僚を見ると、自分にはあの押しの強さがない、と静かに落ち込みます。

この本は、著者が自分の娘に向けて書いたものだと知って手に取りました。就活生向けの本という印象がありましたが、強みが言えない30代が読んでも遅くはないだろう、という気持ちでした。

本の基本情報です。

マーケターである著者が、就職活動を控えた娘に向けて書いた手紙をもとにした一冊です。キャリアの選び方と、自分の強みの見つけ方が主な話題になっています。中身の詳細はぜひ本書で読んでいただくとして、ここでは強みを言えなかった私が何を数え直したかを書きます。

私はずっと、自分の強みをどこかに探しに行こうとしていました。まだ気づいていない才能が眠っているはずだ、という前提だったと思います。

この本を読んで、その前提が逆だと気づきました。すでにやってきたことを並べて数えるほうが先です。並べてみると、10年続いた筋トレ、前々職のトレーナー経験、毎日2〜4時間の運転、続いているブログと、意外に手札はありました。

押しの強さがない。人前で話せない。この2つを、私は長いこと直すべき欠点として扱ってきました。研修を受けたり、話し方の本を読んだり、それなりに時間も使っています。

読みながら苦しかったのは、その時間の使い方そのものを問われた気がしたことです。直しても人並みにしかならないものに力を注いでいた自覚が、はっきりありました。

営業に向いていない、という漠然とした感覚を、私はずっと1つの塊として抱えていました。読み終えて、それが複数のものの混ざりものだと分かりました。

初対面で場を盛り上げるのは苦手。一方、同じ相手に何年も通って細かく覚えているのは、苦にならないどころか得意です。ルート営業という形はむしろ合っていたのだと、10年目にしてようやく言葉にできました。

私はこの本で、自分の手札の数え方が変わりました。気になった方は、ぜひこちらから手に取ってみてください。

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感想(79件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。