【書評】『マインドセット』〜「向いていない」が口ぐせだった30代営業マンが、伸びしろの見方を変えるまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

「自分には向いていないので」

この言葉を、私は何度も使ってきました。人前で話す仕事を振られたとき、新しい担当エリアを打診されたとき。謙遜のつもりでしたが、いま思えば逃げ口上でした。

厄介なのは、この言い方が周囲にも受け入れられてしまうことです。無理をさせない配慮なのだと思いますが、結果として私は同じ場所に留まり続けました。10年近く同じ仕事をしていて、できることがあまり増えていない。

自己肯定感が低いことは自覚していました。ただ、それが能力の問題ではなく、能力の捉え方の問題かもしれないとは考えたことがありませんでした。この本を開いたのは、そこを確かめたかったからです。

本の基本情報です。

能力に対する2つの捉え方を軸に、人の伸び方を扱っていく一冊です。どんな研究が紹介されるのかは、ぜひ本書で確かめてみてください。この記事では内容の解説ではなく、読んだ私の考え方がどう変わったかをお話しします。

読みながら、いちばん気まずかったのがこれです。

能力を固定されたものだと考えていると、うまくいかない場面は「自分の限界の証明」になります。だから最初から近づかない。私が人前で話す機会を避け続けてきたのは、下手だからではなく、下手だと確定するのが怖かったからでした。

逆に、伸びるものだと考えていれば、同じ失敗が「まだ途中」という意味に変わります。事実は同じで、解釈だけが違う。それだけのことで、次に進めるかどうかが決まっていました。

意外だったのがこれでした。

結果や才能を褒められて育つと、失敗を避けるようになるという話です。私は学生時代、要領がいいと言われるタイプでした。その評価を守るために、要領よくできないことを避けてきたのだと思います。

前々職のジムでも、思い当たる場面があります。「筋がいいですね」と褒めた相手が、うまくできない種目を露骨に嫌がるようになったことがありました。あのとき私は、褒め方を間違えていたのかもしれません。

読み進めるうちに気づきました。私は筋トレに関してだけは、最初から伸びると信じていたのです。

上がらない重量があっても、才能がないとは思いません。まだ回数が足りない、フォームが違う、と考えるだけです。だから10年続きました。

同じ人間が、仕事に対しては真逆の見方をしていた。この落差に気づけたことが、この本を読んだ最大の収穫でした。

私はこの本で、「向いていない」と口にするのをやめられました。同じ言葉をよく使う方は、ぜひ手に取ってみてください。

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感想(26件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。