【書評】『イシューからはじめよ』〜働いた量で自分を評価していた30代営業マンが、量を捨てるまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

忙しかった日ほど、いい仕事をした気になっていました。

訪問件数を積んで、資料を何枚も作って、遅くまで残る。動いた量がそのまま成果だと信じていたと思います。営業は数字が出る仕事なので、量を増やせばいつか届くはずだと。

ところが、月末に振り返ると数字は横ばいです。誰よりも動いた月と、そうでない月で、結果がほとんど変わらない。それが何年も続きました。

自分は要領が悪いのだと思っていました。この本を開いたのは、その前提を一度疑いたかったからです。

本の基本情報です。

項目	内容
書名	イシューからはじめよ［改訂版］　知的生産の「シンプルな本質」
著者	安宅和人
出版社	英治出版
ジャンル	思考法・問題解決・生産性

取り組む問題そのものを絞り込むことを扱う一冊です。どんな考え方が示されるのかは、ぜひ本書で確かめてみてください。この記事では内容の解説ではなく、読んだ私の仕事の進め方がどう変わったかをお話しします。

いちばん堪えたのがこれでした。

私は問題を渡されたら、すぐ取りかかるタイプです。それが真面目な態度だと思っていました。でもそもそも解く価値があるのかを見極めていない。

考えてみれば、営業所で議論になる話の半分くらいは、答えが出ても数字が動かないものです。私はそこに時間を使って、動いた気になっていました。取りかかる速さは、選ぶ正しさの代わりにならない。

これは自分のやり方そのものでした。

どれが効くか分からないから、全部やる。私はずっとこれです。訪問も資料も、迷ったら増やす方向に倒していました。

ところが、絞れていない状態で量を増やすと、外れの作業も一緒に増えます。時間だけが減って、当たりの割合は変わらない。前々職でも、種目を増やしたがる会員さんほど伸びませんでした。同じ間違いを、仕事のほうでやっていた。

これがいちばん痛い一節でした。

質より量で押し切ろうとする進み方に、名前がついていたのです。読みながら、自分の営業10年がそう呼ばれている気がしました。

弁解の余地はありませんでした。私は問題を選び直したことが一度もない。与えられた枠の中で、走る速さだけ上げようとしていた。

私はこの本で、取りかかる前に一度立ち止まるようになりました。忙しいのに成果が出ない方は、ぜひ手に取ってみてください。

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感想(8件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。