【書評】『ユダヤ人大富豪の教え3』〜口下手なルート営業が、「誰と過ごすか」を考え直すまで〜

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九州でルート営業をしている30代です。前々職はスポーツジムのトレーナー、筋トレ歴10年。運転中のAudibleで月2〜3冊。これは要約ではなく、読んで何を変えたかの記録です。

はじめに〜この本を手に取ったきっかけ〜

営業という仕事をしていると言うと、たいてい「話すのが得意なんですね」と返されます。そのたびに、私は曖昧に笑ってごまかしてきました。実際の私は、人前で話すのが苦手で、自己肯定感も低いほうです。

それでもルート営業を続けてこられたのは、この仕事が「うまく話す力」よりも「同じ人と長く付き合う力」で成り立っているからだと思います。毎月同じ得意先を回り、少しずつ関係を積み上げていく。派手さはありませんが、口下手な私にはこのやり方が合っていました。

とはいえ、悩みがないわけではありません。どうしても気が重い訪問先があり、その日の朝は車に乗る前から気持ちが沈む。人間関係の悩みは、対処のしようがないものだと半ば諦めていました。

シリーズの1作目でお金を避けていた自分に気づき、2作目でその感情に向き合った流れで、最後にたどり着いたのがこの3作目でした。扱っているのは、お金ではなく人間関係です。そして正直なところ、私にはこの巻がいちばん耳の痛い一冊でした。

本の基本情報です。

シリーズの完結編にあたる一冊で、テーマは人とのつながりです。どんなレッスンが語られるのかは、ぜひ本書で受け取ってみてください。この記事では中身の紹介ではなく、読んだあとに私の仕事や日常で何が変わったかをお話しします。

これがいちばんの気づきでした。私はずっと、人間関係の悩みは自分の話し方が下手なせいだと思っていました。だから話し方の本を読み、切り出し方を考え、それでもうまくいかないと落ち込む。その繰り返しです。

でも冷静に振り返ると、気が重い訪問先は決まっています。逆に、どれだけ言葉に詰まっても穏やかに待ってくれる相手もいる。同じ私が話しているのに、結果がまったく違う。だとすれば、変数は私の話し方ではなく、相手との相性や関係の質のほうにあったのではないか。

そう考えられるようになっただけで、商談後に自分を責める回数が明らかに減りました。

もうひとつ、自分でも意外だった発見です。私は与えられることに対して、素直に喜べないタイプでした。

前々職でスポーツジムのトレーナーをしていた頃も、お客さまから「体が変わったよ、ありがとう」と言われるたびに「いえいえ、続けたのはご本人ですから」と返していました。謙遜のつもりでしたが、いま思えば受け取ることから逃げていたのだと思います。

受け取れない人は、与えることでしか関係を保てなくなります。すると、いつのまにか関係が一方通行になって疲れてしまう。人間関係で消耗しやすい理由の一端が、ようやく言葉になりました。

私は断るのが本当に苦手です。無理な納期でも、まず「なんとかします」と言ってしまう。それで自分の首を絞めて、結局迷惑をかける。断らないことが誠実さだと思い込んでいました。

この本を読んで、その思い込みが少し崩れました。断らないというのは、相手に合わせているようでいて、実は自分の状況を伝えていないだけです。伝えないまま無理をして、あとで果たせないほうが、よほど関係を損なう。

分かってはいても実行は簡単ではありません。それでも、断ることを「悪いこと」の側から外せたのは大きな変化でした。

私はこの本で、人間関係での消耗の仕方が変わりました。同じところで疲れている方は、ぜひ手に取ってみてください。

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感想(44件)

自分の中で起きた変化を、正直にまとめます。